Comment Vinted veut faire de la seconde main le premier choix

Depuis sa création en 2008, l’entreprise lituanienne Vinted n’a cessé d’expérimenter, d’innover et de se développer de manière ciblée pour s’imposer comme la première plateforme de mode de seconde main entre particuliers. L’an dernier, Vinted est même devenu le premier distributeur de vêtements en France, loin devant Shein et Decathlon¹.

Ces résultats illustrent la capacité du groupe à capter des tendances structurelles du retail : l’essor rapide de l’économie circulaire, la digitalisation des usages et une sensibilité accrue aux prix. En Europe, le marché de l’habillement de seconde main affiche des taux de croissance à deux chiffres².

Dans ce contexte, Vinted - première licorne lituanienne - se distingue par une obsession de l’efficacité opérationnelle, qui rend l’achat de seconde main à la fois économique, fiable et simple. La valorisation de la plateforme est passée de 5 à 8 milliards d’euros en seulement deux ans et continue d’attirer des investisseurs de premier plan, notamment lors d’un récent tour secondaire en avril, auquel Lombard Odier a participé³.

L’ambition de Vinted : bâtir l’infrastructure qui fera de la seconde main un premier choix

Déjà leader de la mode de seconde main, Vinted a progressivement élargi son périmètre. Après la mode, l’entreprise a ouvert une catégorie électronique en 2024 et poursuit l’extension de son offre aux articles de décoration, aux livres, aux jouets, aux jeux vidéo, entre autres.

Vinted a su créer un puissant effet de réseau. La croissance du nombre de vendeurs enrichit l’expérience des acheteurs, tandis que l’élargissement de la base d’acheteurs rend la plateforme toujours plus attractive pour de nouveaux vendeurs. Ce cercle vertueux favorise l’émergence de communautés d’utilisateurs particulièrement fidèles.

Le lancement de Vinted Go et de Vinted Pay, qui simplifient respectivement la logistique et les paiements, renforce encore la position concurrentielle du groupe

Le lancement de Vinted Go et de Vinted Pay, qui simplifient respectivement la logistique et les paiements, renforce encore la position concurrentielle du groupe. Combinées à la marketplace Vinted, ces solutions constituent un écosystème verticalement intégré, générateur d’économies d’envergure et porteur d’opportunités de monétisation à terme. En réduisant les coûts logistiques et de paiement, Vinted abaisse les coûts de transaction, stimule les volumes, améliore la rotation des stocks et préserve une solide liquidité à court terme.

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Dès lors, Vinted ne se perçoit plus uniquement comme une plateforme de revente, mais comme un acteur engagé dans l’accélération du re-commerce et la transformation des comportements de consommation autour de la seconde main.

Ce repositionnement se traduit notamment par le lancement, en avril 2025⁴, de Vinted Ventures, un véhicule à travers lequel le groupe prévoit d’investir entre 0,5 et 10 millions d’euros dans des entreprises de séries A à C au sein de l’écosystème du re-commerce.

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Vinted peut-elle rivaliser avec les plateformes américaines et chinoises ?

À ce stade, l’économie numérique mondiale repose largement sur des plateformes américaines et chinoises. Le commerce en ligne demeure dominé par des acteurs comme Amazon, eBay, Alibaba ou Temu, qui contrôlent déjà, à grande échelle, la découverte des produits, les paiements, la logistique et la relation client.

Les entreprises européennes capables d’orchestrer des flux transactionnels massifs, récurrents et transfrontaliers restent rares. Pourtant, Vinted pourrait contribuer à inverser cette dynamique, comme le souligne une analyse éclairante publiée par FrenchWeb. Selon son auteur, « l’étape suivante pour Vinted ne consiste pas seulement à développer la consommation de seconde main, mais à bâtir les infrastructures du commerce C2C, c’est-à-dire les rails permettant aux particuliers d’échanger avec la même fluidité que dans le B2C ».

Au-delà de la diversification de son offre, du développement de solutions de paiement et de logistique, et du lancement d’une activité d’investissement, la plateforme poursuit également son expansion géographique. L’ouverture de nouveaux marchés, notamment en Lettonie, en Estonie et en Slovénie, porte désormais sa présence à 25 pays en Europe.

L’ouverture de nouveaux marchés, notamment en Lettonie, en Estonie et en Slovénie, porte désormais sa présence à 25 pays en Europe

Selon le Financial Times, un autre signal stratégique est apparu avec les premiers pas de Vinted vers le marché américain. La plateforme a lancé un pilote reliant Londres à New York, permettant aux utilisateurs des deux villes d’acheter et de vendre entre eux, une première incursion hors d’Europe.

Le marché américain de la seconde main présente un paradoxe : il est vaste, mais reste relativement fragmenté, selon FrenchWeb. Plusieurs plateformes y opèrent, sans qu’aucune ne soit parvenue à imposer un standard dominant comparable à celui qu’a construit Vinted en Europe.

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Le parcours de Vinted rappelle une vérité fondamentale : un leader ne se construit pas en un jour. Malgré le rythme effréné du numérique, l’émergence d’une position dominante exige du temps, tout comme l’atteinte du seuil de rentabilité.

Si l’entreprise avait déjà démontré la solidité de son modèle à travers plusieurs trimestres bénéficiaires, elle n’a atteint la rentabilité annuelle qu’en 2023, quinze ans après sa création.

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L’accélération s’est ensuite confirmée. En 2024, le chiffre d’affaires progresse de 36 %, à 813,4 millions d’euros, tandis que le bénéfice net atteint 76,7 millions. En 2025, la plateforme franchit un cap : 1,1 milliard d’euros de revenus⁵ (+38 %), un résultat net de 62 millions et un volume d’affaires (GMV) de 10,8 milliards. Vinted s’impose ainsi parmi les acteurs en phase de croissance avancée, conjuguant taille critique et trajectoire de développement soutenue.

Plus largement, le secteur de la seconde main fait face à plusieurs défis : intensification de la concurrence, dépendance à la liquidité des marketplaces et risques d’exécution opérationnelle, notamment logistique. Comme toute grande plateforme, Vinted doit continuer d’investir dans la confiance, la sécurité et la modération, d’autant que les nouvelles technologies facilitent la création d’annonces frauduleuses ou trompeuses.

À ce stade, l’équipe dirigeante de Vinted - expérimentée, guidée par la donnée et soutenue par des investisseurs institutionnels de premier plan - fait preuve d’une discipline exemplaire dans l’allocation du capital et d’une solide capacité d’exécution. Une rigueur qui lui permet de poursuivre une stratégie de croissance ambitieuse tout en préservant sa résilience financière.

Cette rigueur lui permet de poursuivre une stratégie de croissance ambitieuse, tout en préservant sa résilience financière

Comme le rappelait récemment le CEO de Vinted, Thomas Plantenga : « Pour faire de la seconde main le premier choix, nous savons ce qu’il faut faire : être les plus efficaces en coût, les plus fiables et les plus simples à utiliser. » Une vision claire, associée à une exécution rigoureuse, des atouts décisifs pour permettre à Vinted de poursuivre sa trajectoire de croissance en Europe et au-delà.