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Édouard de Saint Pierre « Les nouvelles générations souhaitent mieux comprendre leurs investissements »
Article publié dans Citywire France le 12 novembre 2025
Citywire France part à la rencontre des dirigeants et dirigeantes des banques privées. Dans cette série, les équipes de Citywire ont posé six questions identiques à une quinzaine de dirigeantes et dirigeants d’établissement de gestion de fortune pour savoir ce qui les démarque de leurs concurrents, leurs ambitions pour le futur, mais aussi connaître leur vision du métier. Le directeur général France de Lombard Odier, Édouard de Saint Pierre, partage avec Citywire France sa vision de la gestion de fortune.
Pouvez-vous nous décrire une initiative menée par votre établissement qui vous tient particulièrement à coeur ?
Édouard de Saint Pierre : Il est essentiel d’assurer une diversité dans nos équipes de front office qui doit faire écho à la diversité de notre clientèle. On parle ici de diversité de genre, d’origine ou de parcours.
Avez-vous une approche particulière à destination des nouvelles générations, au sein de vos équipes et pour vos clients ?
Depuis près de 230 ans, la longévité de la maison Lombard Odier s’explique par un attachement sans concession à son expertise d’investissement, à son indépendance et à ses valeurs, mais aussi en se remettant constamment en question pour s’assurer de répondre aux besoins des nouvelles générations en constante évolution. Nous agissons donc sur trois niveaux.
Les nouvelles générations souhaitent mieux comprendre leurs investissements. Elles veulent être plus impliquées, plus actives
Tout d’abord auprès des familles et de nos clients existants. Nous avons développé un programme dédié à l’animation de la communauté nextgen. La nouvelle génération souhaite souvent rencontrer ses pairs. Nous encourageons et facilitons donc le réseautage, leur permettant ainsi de nouer des liens, de partager leurs préoccupations, leurs expériences et leurs idées, voire de créer des opportunités d’affaires.
Nous avons également un programme de formation de la communauté nextgen. Les nouvelles générations souhaitent également mieux comprendre leurs investissements. Elles veulent être plus impliquées, plus actives. Pour les clientes et clients qui débutent dans la gestion de fortune, nous proposons des formations personnalisées, avec le soutien d’analystes internes, de spécialistes en macroéconomie, en investissements ou en durabilité, voire d’intervenants externes si nécessaire.
Ensuite nous agissons auprès des jeunes entrepreneurs et des prospects. Notre partenariat stratégique avec France Digitale (la plus grande association de startups et VCs en Europe), établi depuis plus de huit ans, nous aide à interagir avec la nouvelle génération d’entrepreneurs, à mieux comprendre leurs besoins et les accompagner sur des sujets tels que la préparation de cash events et la gestion de leur patrimoine personnel.
Enfin, nous avons mis en place des initiatives internes. Nous attachons une attention particulière à la formation des jeunes talents. En ce sens, nous travaillons sur la relève de nos banquières et banquiers et avons élaboré un « Associate Programme » pour les former au contact des équipes de front office et de l’investissement et les intégrer dans la culture de la maison.
Nous visons toujours à maintenir une représentation multigénérationnelle et évolutive à la tête de la maison afin d’assurer une continuité stratégique dans le temps. Pour nous, il s’agit non seulement d’élaborer des stratégies d’investissement novatrices et performantes, mais aussi de fournir des rapports pertinents et précis sur l’impact réel des investissements et des modèles d’affaires
Le passage de relais se poursuit au sein de notre collège d’Associés-gérants avec l’arrivée en janvier d’un représentant de la nextgen : Xavier Bonna. Nous visons toujours à maintenir une représentation multigénérationnelle et évolutive à la tête de la maison afin d’assurer une continuité stratégique dans le temps.
Ce n’est pas une règle absolue, mais nous constatons que la nouvelle génération est plus soucieuse de la planète, de l’environnement, et que la majorité aimerait investir de manière durable. Pour nous, il s’agit non seulement d’élaborer des stratégies d’investissement novatrices et performantes, mais aussi de fournir des rapports pertinents et précis sur l’impact réel des investissements et des modèles d’affaires.
Nous investissons de manière continue dans la digitalisation de nos canaux de communication et de nos outils pour répondre aux exigences d’interaction des nouvelles générations, aux enjeux de sécurité et à l’émergence de nouvelles technologies comme l’IA.
Quelles réalisations concrètes avez-vous entreprises au sein de Lombard Odier dans le cadre de votre politique RSE ?
La certification B Corp™ a été une étape importante pour la banque. En mars 2019, Lombard Odier était le premier gestionnaire de fortune et d’actifs mondial à obtenir la certification B Corp™ avec un score d’impact de 98 points. En 2023, notre certification a été réaffirmée par B Lab (l’organisation à but non lucratif responsable de la certification des sociétés B Corp™). À l’issue du processus de recertification, nous avons amélioré notre score global, passant de 98 à 111 points.
Depuis notre 1ère certification, nous avons intégré les résultats de notre évaluation B Impact dans notre stratégie de durabilité et nous avons pris des mesures pour obtenir des résultats tangibles dans les cinq domaines d’impact B Corp™ : gouvernance, collaborateurs, communauté, environnement et clients.
De plus, en 2023, Lombard Odier a été la première Banque à nommer un Chief Nature Officer : le Dr Marc Palahi. Cette nomination s’inscrit dans la volonté du Groupe de renforcer son expertise et ses capacités en matière de durabilité grâce au recrutement de talents à la pointe du secteur. Un Chief Nature Officer joue un rôle clé dans la conception de fonds d’investissements susceptibles de mobiliser des capitaux en faveur de solutions fondées sur la nature et de pratiques durables qui peuvent être rentables tout en restaurant la biodiversité.
Quelle stratégie avez-vous mis en place pour travailler avec les multifamily offices et les CGP1 ?
La collaboration avec les CIF (conseillers en investissements financiers) fait partie intégrante de notre modèle d’affaire. Nous avons une équipe qui leur est entièrement dédiée depuis près de 10 ans.
Dans le cadre du développement de ses activités en France, notre maison a souhaité engager des partenariats avec les family offices qui font appel à nous pour notre expertise d’investissement et un accompagnement sur mesure.
Comment définiriez-vous la singularité de votre Maison ?
Nous sommes une maison d’investissement depuis près de 230 ans avec aujourd’hui trois lignes de métiers complémentaires : la gestion de fortune, la gestion d’actifs et une activité technologique grâce à laquelle nous avons développé notre propre plateforme que nous mettons à disposition d’une dizaine de banques en Europe.
Notre gouvernance est également différenciante puisque Lombard Odier est une entreprise familiale (septième génération). Structuré en partenariat indépendant, le groupe est détenu exclusivement par ses Associés-gérants. Ces derniers prennent toutes les décisions à l’unanimité. Ce modèle de gouvernance permet de rester entièrement centré sur le client au plus haut niveau de l’organisation.
Notre taille, avec EUR 349 milliards d’actifs clients2 représente une taille significative qui permet d’investir dans nos expertises et d’avoir une « force de frappe » tout en conservant la capacité d’accompagner nos clients de manière personnalisée. En outre, notre modèle d’affaires stable et notre indépendance nous ont permis de surmonter plus de 40 crises. Lombard Odier présente un bilan solide, avec un ratio CET1 de 32% et une notation Fitch de AA-. C’est l’un des plus robustes du secteur.
Les équipes sont au coeur de notre fonctionnement. Nous veillons à créer un environnement dans lequel l’épanouissement personnel, mais aussi la collaboration sont favorisés pour atteindre nos objectifs. Fournir un cadre où nos équipes peuvent puiser de l’inspiration, remettre sans cesse le statu quo en question et s’épanouir dans un contexte dynamique et positif, basé sur la confiance et la transparence. C’est ainsi qu’en France, la majorité de nos banquiers font partie de la banque depuis plus de 10 voire 15 ans.
L’International est aussi un atout. Notre héritage est suisse, mais notre vision et notre approche sont résolument internationales. Notre gestion est diversifiée et exposée aux principaux marchés internationaux, nos clients ont un « global footprint » et nous disposons de l’expertise requise pour les accompagner dans la gestion « multi-juridictionnelle ». Lombard Odier est présent dans plus de 25 pays.
Enfin, La Fondation Philanthropia : fondation abritante qui fournit un cadre et facilite les actions philanthropiques des clients du groupe Lombard Odier, a reçu la prestigieuse distinction de Grand Mécène de la Culture Française pour la restauration de trois monuments emblématiques du Château de Versailles : le Bassin de Latone, le Grand Trianon et la Chapelle Royale.
Nous avons entamé une décennie très importante qui verra le plus grand transfert de richesse à la prochaine génération de tous les temps. Lombard Odier aura un rôle clé dans l’accompagnement des clients dans leur succession
Quels seront les enjeux majeurs auxquels la banque privée sera confrontée dans 5 ans ?
Dans un monde de plus en plus marqué par la fragmentation et la volatilité, le rôle de la banque privée et sa vision à long terme n’ont jamais été aussi cruciaux et complexes, notamment sur les enjeux suivants :
Nous avons entamé une décennie très importante qui verra le plus grand transfert de richesse à la prochaine génération de tous les temps (montant estimé à USD 31’000 milliards)3. Lombard Odier aura un rôle clé dans l’accompagnement des clients dans leur succession ;
Notre industrie doit continuer à répondre à la demande de l’investissement durable, notamment pour répondre à nos obligations fiduciaires ainsi que pour les prochaines générations pour lesquelles les enjeux environnementaux n’ont pas disparu et représentent un risque accru et des opportunités dans leurs portefeuilles. Cette tendance devrait s’accentuer à mesure que la nouvelle génération hérite du patrimoine et reprend les entreprises familiales ;
Incorporer les nouvelles technologies : l’intelligence artificielle et l’adoption de nouvelles technologies vont changer la donne ! Nous préférons d’ailleurs parler d’ « intelligence augmentée », car nous pensons qu’elle doit servir à seconder les équipes pour les aider à être plus efficaces et à prendre de meilleures décisions au service des clients.
Le présent document de marketing a été préparé par Banque Lombard Odier & Cie SA (ci-après « Lombard Odier »).
Il n’est pas destiné à être distribué, publié ou utilisé dans une juridiction où une telle distribution, publication ou utilisation serait interdite, et ne s’adresse pas aux personnes ou entités auxquelles il serait illégal d’adresser un tel document de marketing. En savoir plus.
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