Soutenir les entrepreneurs britanniques : Mark Goddard, notre CEO au Royaume-Uni, s'exprime sur la prochaine génération de créateurs d’entreprises

Published in Business Models, 22 July 2025

Lombard Odier souhaite renforcer son engagement auprès d’une « population croissante d’entrepreneurs » au Royaume-Uni, dans le cadre d’une stratégie plus globale visant à accroître sa présence nationale et à soutenir la prochaine génération de créateurs de richesse du pays. Cette décision intervient dans un contexte de grande incertitude politique et économique à Londres, marqué par l’exode de nombreuses familles vers des pays où les conditions fiscales et commerciales sont plus avantageuses.

La banque privée, dont le siège est situé à Genève, accompagne depuis longtemps les familles d’entrepreneurs, notamment en Suisse. Cependant, sous la houlette de son nouveau UK Chief Executive Officer, Mark Goddard, la Maison affine son offre destinée aux entrepreneurs britanniques. Ils sont en effet nombreux à devoir gérer les défis liés à l’expansion ou à la vente de leur entreprise, ainsi que le passage à une vie normale après des événements de liquidité.

la Maison affine son offre destinée aux entrepreneurs britanniques. Ils sont en effet nombreux à devoir gérer les défis liés à l’expansion ou à la vente de leur entreprise, ainsi que le passage à une vie normale après des événements de liquidité

« Le but est de développer davantage notre activité au Royaume-Uni », explique M. Goddard, qui a rejoint Lombard Odier fin 2024 après une carrière de 19 ans chez UBS. « Nous avons toujours travaillé avec les entrepreneurs, mais ils n’étaient pas le principal segment de clientèle que nous desservions dans ce pays. C’est ce que nous souhaitons changer. »

M. Goddard, qui supervise désormais l’équipe britannique depuis Londres, affirme que les entrepreneurs ont besoin d’une relation différente avec leur banque privée, qui tienne compte à la fois de la complexité opérationnelle inhérente à la gestion de leur entreprise et des émotions qu’ils peuvent ressentir une fois qu’ils ont décidé de se retirer.

« Cela résonne avec notre propre histoire », précise-t-il, soulignant que Lombard Odier reste détenue en mains privées et exerce son activité depuis plus de 225 ans. « La Maison affiche une vision à long terme avec laquelle les entrepreneurs peuvent souvent s’identifier. »

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Lombard Odier se positionne à la fois comme un gestionnaire de fortune et comme un créateur d’écosystèmes, faisant le lien entre les entrepreneurs et les conseillers fiscaux, les experts de la finance d’entreprise et des pairs ayant traversé une transition similaire

Le plus tôt possible

Un élément central de la nouvelle approche de la Maison consiste, d’une part, à impliquer les entrepreneurs plus tôt, bien avant la vente de leur entreprise ou son introduction en bourse, et, d’autre part, à coordonner les conseils qu’ils reçoivent. Nous voulons accueillir et accompagner les entrepreneurs, indique M. Goddard, non seulement après la vente, mais tout au long de la phase préparatoire. Nous voulons notamment parler avec eux de la planification successorale, des structures de propriété et du changement émotionnel qui accompagne leur départ de l’entreprise. »

Lombard Odier se positionne à la fois comme un gestionnaire de fortune et comme un créateur d’écosystèmes, faisant le lien entre les entrepreneurs et les conseillers fiscaux, les experts de la finance d’entreprise et des pairs ayant traversé une transition similaire.

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Les entrepreneurs bénéficient rarement du réseau de pairs que l’on pourrait s’imaginer », explique M. Goddard. « Il est très fructueux de les mettre en contact afin qu’ils puissent discuter de la préparation de la sortie, des successions au sein de l’équipe de direction et des étapes à venir. »

D’après ses échanges avec ses clients et contacts, M. Goddard constate que l’une des principales préoccupations est l’accès au capital de croissance, particulièrement pour les entreprises situées en dehors de Londres et du Sud-Est de l’Angleterre.

« Le paysage économique du Royaume-Uni favorise grandement l’innovation, mais l’écosystème de financement présente une lacune évidente une fois que les entreprises atteignent une certaine taille », affirme-t-il. « Les créateurs d’entreprises sont nombreux à se tourner vers les Etats-Unis ou d’autres marchés pour obtenir leurs capitaux. C’est un problème que notre pays doit résoudre. »

Il indique que l’expansion de la British Business Bank et certaines initiatives d’investissement régionales sont des avancées utiles, mais prône un soutien politique plus large, en particulier dans les régions sous-représentées.

Un nouveau patrimoine

M. Goddard plaide également pour une plus grande éducation financière et entrepreneuriale dans les établissements scolaires. « On ne peut pas apprendre à quelqu’un comment devenir entrepreneur, mais on peut lui enseigner le fonctionnement d’une entreprise », déclare-t-il. « La gestion d’un budget et la compréhension des revenus et actifs sont des compétences de base. »

L’accompagnement des clients à ce moment, pour les aider à la fois gérer ce nouveau patrimoine et à définir leur vocation après leur départ de l’entreprise, est au cœur de l’approche de Lombard Odier

Lorsque les entrepreneurs quittent leur entreprise, ils se sentent souvent désemparés face à la complexité de la gestion du patrimoine qu’ils viennent d’acquérir. « Pendant des années, ils se sont concentrés sur le développement de leur activité, laissant souvent de côté leurs finances personnelles », observe M. Goddard. « Il sont alors confrontés à des questions juridiques, fiscales et boursières, mais bien souvent ils manquent de confiance ou leurs connaissances sont trop limitées pour y faire face. »

L’accompagnement des clients à ce moment, pour les aider à la fois gérer ce nouveau patrimoine et à définir leur vocation après leur départ de l’entreprise, est au cœur de l’approche de Lombard Odier. « La priorité est d’identifier les objectifs du client. Souhaite-t-il subvenir aux besoins de sa famille, investir dans de nouveaux projets ou soutenir des causes sociales ? »

Les entrepreneurs plus jeunes, souligne-t-il, sont de plus en plus nombreux à vouloir avoir un impact tangible. « Nous assistons indéniablement à une mutation générationnelle. La philanthropie, la durabilité et l’utilisation du patrimoine comme moteur de changement suscitent un intérêt croissant. »

Lombard Odier, qui dispose de sa propre fondation philanthropique, vise à faciliter cette évolution grâce à des outils de planification, des entités à vocation caritative et des échanges structurés autour des valeurs humaines.

M. Goddard identifie plusieurs défis à long terme pour les banques privées desservant ce segment, le premier étant la technologie.

si certains entrepreneurs britanniques continuent à explorer des opportunités de sortie vers des juridictions plus attractives, à la suite de la modification de la législation fiscale, la plupart d’entre eux restent attachés au Royaume-Uni

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« Les entrepreneurs exigent un accès fluide aux conseils, au reporting et aux outils de prise de décisions », déclare-t-il. « La barre est plus haute, et c’est là que la plateforme technologique interne de Lombard Odier nous confère un réel avantage. » La Maison a développé une grande partie de son infrastructure digitale en interne, y compris les solutions qu’elle vend à d’autres gestionnaires de fortune.

Un autre thème majeur est la gestion de l’incertitude mondiale, qu’elle soit de nature politique, économique ou réglementaire. M. Goddard note que, si certains entrepreneurs britanniques continuent à explorer des opportunités de sortie vers des juridictions plus attractives, à la suite de la modification de la législation fiscale, la plupart d’entre eux restent attachés au Royaume-Uni.

« Le Royaume-Uni suscite toujours une grande confiance de la part de ceux qui souhaitent créer une entreprise et la faire croître », rappelle-t-il. « Oui, les gens se posent plus de questions, notamment sur la fiscalité. Mais, fondamentalement, la qualité de vie, le système juridique et l’écosystème restent des considérations importantes. »