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    décryptage des nouvelles dynamiques des clients asiatiques très fortunés.

    Au regard des bouleversements et des changements inédits survenus en 2020, Lombard Odier a saisi l’occasion d’examiner et de reconsidérer les besoins des clients très fortunés (UHNWI) en Asie, lesquels sont constitués de familles et entrepreneurs de la région, et les rôles que jouent les banques privées dans cet environnement en pleine évolution.

    l’objectif de cette initiative était d’inviter les participants à

    1. Identifier l’impact que la crise a eu sur leur réalité
    2. Réfléchir aux conséquences potentielles et à l’évolution des priorités
    3. Définir les actions qu’il conviendrait d’entreprendre pour implémenter cette nouvelle réalité et ses priorités


    notre engagement vis-à-vis des participants consistait à

    • Apporter notre éclairage et notre analyse fondés sur les éléments quantitatifs et qualitatifs de nos échanges avec eux
    • Inférer des tendances concernant les clients très fortunés (UHNWI) en Asie et les rôles
    • Reconsidérer les rôles des banques privées face à cette nouvelle réalité

    Les résultats de ces travaux sont présentés dans un livre blanc intitulé Connection, transition, transformation: engaging Asia’s UHNW in the New Normal (Connexion, transition, transformation : accompagner les clients asiatiques très fortunés dans la nouvelle normalité). 


    méthodologie

    Cette étude a été réalisée en collaboration avec certains des partenaires stratégiques de Lombard Odier en Asie.

    L’étude consistait en un questionnaire quantitatif, complété par un entretien personnalisé détaillé, couvrant un large ensemble de thèmes dont l’investissement, la durabilité, la technologie et les inégalités

    Elle consistait en un questionnaire quantitatif couvrant un large ensemble de thèmes dont l’investissement, la durabilité, la technologie et les inégalités, complété par un entretien personnalisé détaillé pour examiner en profondeur les thèmes couverts dans le questionnaire et les autres points que les participants souhaitaient soulever.

    Plus de 150 clients UHNWI sur la base de leurs actifs gérés et de leur fortune globale ont été sélectionnés. Ces participants étaient domiciliés à Hong Kong, en Indonésie, au Japon, à Singapour, aux Philippines, à Taïwan et en Thaïlande.

    L’enquête a été réalisée entre juillet et octobre 2020.

    Dans un contexte de taux d'intérêts bas et un environnement plus complexe, où la soutenabilité sera une tendance clé, les besoins des UHNWI en matière de conseils et perspectives ont augmenté, avec une préférence marquée pour les mandats discrétionnaires

    résumé

    • 81% des clients UHNWI interrogés ont indiqué estimer qu’un mode d’échange « plus numérique et moins physique » deviendra la norme
    • Pour 87% des participants, le degré de numérisation des banques sera important à l’avenir
    • 83% des participants disent s’attendre à ce qu’un accroissement des inégalités devienne la norme une fois la crise du COVID-19 passée
    • 78% estiment que le maintien durable du bas niveau des taux d’intérêt à travers le monde sera un aspect de la nouvelle normalité
    • Des domaines tels que le private equity et la dette privée, les technologies de l’information et le secteur de la santé suscitent l’intérêt des clients très fortunés
    • Pour pas moins de 89% des participants, la soutenabilité n’est plus une tendance mais est désormais un phénomène établi

    Notre ambition n’est pas tant d’établir les faits concernant la nouvelle normalité, ni de fixer les règles du jeu. Nous espérons plutôt encourager les échanges de vue sur l’avenir, et sur les forces et les tendances vouées à façonner le secteur au cours des années à venir. Nous entendons poursuivre le dialogue à cet égard.

    Vincent Magnenat, Limited Partner et Chief Executive Officer, Asie

    Jean-François AboulkerHead of UHNWI Offering, Asia

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